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积德粮行是一家专门做有机食品的公司,包括有机的油、盐、米之类。他们通过一年的积累累积了大概1000个高端客户,每个客户每年消费2000元。但是问题来了,要想让他们第二年继续消费的时候,很多人就不愿意了,因为有机的东西,看不见摸不着,吃了也没有觉得特别好,不吃也觉得无所谓。那么怎么办呢?

 

后来我们为“积德粮行”专门设计了一个类金融模式。他的每个高端客户,不需要再花钱消费有机食品,每年积德粮行赠送价值2000万元的有机食品给这1000个高端客户。怎么做到的呢?

 

积德粮行:类金融模式设计

 

每个高端客户存10万元到积德粮行指定的银行,积德粮行有1000个高端客户,这样就是1000个10万元,总共1个亿。换句话说,积德粮行为这家银行支行的行长拉了1个亿的存款。

 

10万元的定期存款是3%左右,也就是存10万元到银行,一年的定期存款利息是3000元。那么积德粮行为这家支行的行长拉了1个亿的存款,这家银行可以给积德粮行做回报,年化率可以达到5%。这样就有10万元*(5%-3%)=2000元。

 

积德粮行的类金融模式就是:一个高端客户存10万元在积德粮行指定的银行,每年享受3000元的年化收益率,积德粮行再赠送这个客户价值2000元的有机食品。这叫“羊毛出在猪身上,小狗来买单”。

 

银行的利益点:通过这种方式拉了一个亿的存款。

 

高端客户:没有花一分钱,只是把银行的存款从这个银行挪到了积德粮行指定的银行。

 

积德粮行:通过这种类金融的模式,很快打开了市场。

 

更重要的是,积德粮行的这种模式已经从经营产品的企业转型到经营人群的企业。这种模式实际上就是有机食品行业里面的“小米模式”。

 

所以,一个经营产品的企业,没有挂牌上市之前,市盈率只有8-12倍,如果一个经营产品的企业,注入互联网的基因,转型成经营人群的企业,在没有挂牌上市之前,市盈率可以达到15倍以上。

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