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互联网思维就是从过去的经营企业、经营产品转向经营客户,一切以客户需求和体验为中心。看一个项目是不是真正的互联网+,关键是看原有的非互联网业务,在与互联网连接后有无产生质变,并且这种质变不在于提升效率,而体现在供需的重构上。前者只是“+互联网”,物理叠加,改善存量;后者才是“互联网+”,化学反应后创造增量。

 

传统企业转型互联网有三大误区:淘宝化、电商化、渠道化。大家都认为互联网是渠道,大家都把互联网当成了卖的工具。其实都是错的,有些企业连网站都没有,却是一个互联网企业。“互联网+”的核心是用户思维,也就是如何经营用户、如何向老客户卖新产品、如何让1万的用户群通过互联网工具转换成10万的用户群。下面我们通过云南龙生普洱茶公司的商业模式改造来了解一下农业与“互联网+”思维是如何结合在一起的:

 

龙生茶业:农业与“互联网+”思维的结合

 

云南龙生普洱茶公司主要从事茶园的种植和管理,生产及销售包括绿茶、普洱茶、茉莉花茶、乌龙茶、红茶在内的各类茶叶产品,拥有“茶叶种植一>茶叶加工一>茶叶销售”完整产业链。公司凭借突出的资源优势、运用经过多年生产实践积累和总结形成的一套完备、成熟的茶园管理标准和茶园生产管理体系,能够有效地控制生产成本,并全过程保证产品质量,形成了公司的核心竞争力。

 

公司现拥有茶山8.5万亩,其中可采摘茶园面积3.081万亩。除上述自有茶园外,公司通过承包或委托经营茶园,经营茶园面积共计3.26万亩,是国内经营茶园面积最大的企业之一。

 

公司位于普洱茶核心产区云南省普洱市。普洱市不但具有适宜普洱茶原料种植和生产加工的水源、气候、温湿度等自然条件,而且素有“中国茶城”之称,为当地普洱茶企业的发展提供了有利的地理条件和宣传效应。

 

云南龙生普洱茶是一个农业资产证券化的案例,茶园占地8.5万亩,专门种植普洱茶茶叶。传统的卖茶叶的模式是,把茶叶打包出来,然后去市场上贩卖。新的模式和思路完全颠覆了传统模式。

 

首先,传统的茶叶公司靠茶叶的差价赚钱,龙生茶园可以一亩一亩地卖,前提是土地可以流转。1亩茶园每年产150斤普洱茶,普洱茶茶叶市场价格是平均每斤200元。客户买1亩茶园6.8万元,这1亩茶园租给公司来进行经营,租金不用现金,而是每年返给客户75斤普洱茶茶叶(价值5万元),而且连续返20年(每年1.5万元,20年就是100万元,流转土地期限20-30年),这就相当于把客户变成了股东。

 

这家茶叶公司的盈利点:

  • 土地的差价:把土地证券化,1亩地卖6.8万元,而每亩土地和人工成本只需要3万元。

  • 茶叶的差价:每亩土地产150斤茶,其中75斤返还给购买茶叶土地的人,其中75斤自己销售,在中间可以赚差价。

  • 股权的增值:从经营产品的企业转型到经营人群的企业,从而提高了公司的市盈率。以前是卖茶叶的差价赚钱,现在转型为经营茶叶的公司,所以龙生公司目前的利润是2000万元,优势资本总共投资云南龙生普洱公司5000万元。优势资本既是公司的资金提供者,又是公司的资源提供者,还是公司的智力投资者。

 

普洱茶因为有黄金的属性,可以增值,但不是所有的茶都能使用这样的方式。有些茶不易于保存,不产生增值,不能使用这样的模式,比如西湖龙井、白茶等。

 

优势资本为什么觉得云南龙生普洱茶公司值得投资呢?

  • 企业合规性:龙生普洱已于2007年完成股改,公司财务、法律基本合规,符合新三板要求的挂牌条件,预计能在6~8个月完成上新三板(亮点:新三板挂牌不存在问题且挂牌时间快)。

  • 基金收购股权成本:龙生交易要满足某投资机构的退出条件,同时以原始股价收购其余小股东约1536万股,折合成每股收购价格:基金收购龙生股权成本为:2.0元/每股(亮点:股价低,基金进入成本低)。

  • 低估值进入:龙生普洱经第三方资产评估机构评估资产约4亿元,基金以估值约2亿元人民币进入,经商业模式再造后,企业估值将大幅度提升(亮点:以净资产估值进入,以市盈率估值退出)。

  • 业绩増长有保障:龙生普洱预计2015年将有1.5亿的销售额,2500万元净利润;商业模式再造后,通过资产众筹模式,每年保守估计销售1000亩,净利润20000元(亮点:通过资产众筹带来的增量收益,2015年预计净利润总共4500万元)。

  • 新三板挂牌后,PE倍数放大:新三板挂牌后,按照30倍平均市盈率(上市之后市盈率可能更高),保守估计企业市值为4500×30=13.5亿元总股本1.28亿元,故企业股价至少在13.5/1.28=10.5元/股,投资回报率达到10.5/2.0=5.21倍。

  • 龙生茶业给优势资本兜底

 

同样的模式可以用在葡萄酒、红枣、水蜜桃以及其他相关的农产品上。这是农业行业一个完全革命化的创新。

 

普通的企业挂牌新三板之前,市盈率最多12倍,最少8倍。但是这家公司在挂牌之前市盈率可以达到20倍,上了新三板之后至少30倍市盈率。

 

私募股权投资者会在这家企业10倍市盈率的时候投资这家企业。当它上了新三板,它可以达到30倍的市盈率,可以赚取200%的利润(一年之内);如果它被一家市盈率300倍的上市公司收购,那么至少可以赚取3000%的利润(2年之内)。

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