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“荟才环球”是一家企业咨询公司,公司里只有寥寥几张办公桌,他们的员工大多数没有自己的办公桌,一年中有2/3的时间员工在客户的公司工作,余下的1/3时间大多是在旅游。

 

荟才环球和四大会计师事务的业务内容差不多。不同的是,荟才环球为客户和员工提供了其他公司不能提供的灵活性。凭借这一点,这家既像会计师事务所又像咨询公司,甚至还有点像猎头公司的企业,在12年内飞速成长,一年营业额接近10亿美元,成为咨询业里的一颗新星,多次被《福布斯》杂志评选为最佳成长性企业之一。

 

荟才环球的前身是一个会计师事务所内部从事咨询服务的分支部门。1996年,通过管理层收购成为一家独立的公司,2000年在纳斯达克上市。

 

目前,荟才环球已经成长为拥有4300多名专业人员、在全球50多个国家和地区拥有80多家办事机构的跨国企业。

 

2008年,荟才环球才进入中国市场。荟才环球之所以能取得成功,是因为它独特的咨询服务模式。它不是一个传统意义上的咨询公司,也不是一个传统意义上的外包公司。

 

荟才环球:员工没有办公桌

 

首先,它提供企业需要的高性价比、项目制的高端人才。它向企业内部输送专业人才,帮助企业解决问题,从而实现企业的变革。

 

同时,公司本身在人才管理方面也有其独到之处。他的员工可以根据自己意愿来决定是否上班或休息。

 

传统咨询公司的团队往往是这样构成的:一个有经验的合伙人,带着几个高级经理,然后是一批刚毕业不久的员工,去客户公司工作几个月,但是这些员工本质上是咨询公司的员工,他们代表的立场是咨询公司的立场。

 

而荟才环球往往是派出一两个具有丰富经验的行业专家,然后和企业内部的人共同组成变革小组来实施业务。客户在用这些人的时候,是把他们当成自己内部的员工来用的,是他们内部的一份子,而且他们有实际权力,而不仅仅是咨询的角色。

 

那么荟才环球的很多业务是和四大会计师事务所重合的,荟才环球如何与他们竞争?“四大”雇佣的是全职员工,因此无论是否有业务,都必须给他们发薪和提供办公场所。

 

但是荟才环球的员工不需坐班,这样就减少了办公室等成本开支;只有企业有需求的时候,公司才会派遣员工去工作,公司只需要为员工支付工作期间的薪水,因此荟才环球的人力成本要比他们低很多。

 

另外,会计师事务所需要向公众出具企业的审计报告,如有不慎,往往会给企业的信誉造成很大影响。因此会计师事务所在为企业出具审计报告时,都必须提前计提风险准备金,这就导致他们的收费居高不下。但是荟才环球不需要向公众提交审计报告,因此就不需要承担相应的风险及收费了。

 

举个例子:四大会计师事务所的一个典型的员工是30岁,4~6年的工作经验,其中有3年是做咨询服务的,收费是200美元/小时,其中有40美元是为承担法律风险而计提的准备金,还有20美元是包括办公室等在内的商业成本。

 

而荟才环球的一个典型员工是40岁,18年的工作经验,有3~4个公司的管理经验。但是因为荟才环球省掉了法律风险成本和商业成本,所以收费只需要140~150美元/小时。荟才环球可以比四大的服务价格便宜20%~40%。这正是荟才环球的竞争力所在。

 

那么荟才环球的业务又和一般的猎头公司有什么区别呢?猎头公司通常是企业需要什么样的人,就帮企业去市场上找,这需要一定的时间。而荟才环球则拥有大量特殊的、高端的人才资源。当企业需要时,马上就可以“借”给客户使用。猎头公司通常无法提供非常高端的人才供短期使用,而荟才环球可以做到。

 

荟才环球目前有4000多个和他们签订合同的员工,他们的人才资源是从何而来的?一部分是在咨询行业中浸淫多年的资深人士,他们很多具有十多年的专业工作经验,非常熟悉客户的需求。另一部分本身就是企业高级管理人员出身,在自己的领域拥有丰富的管理经验。目前这两种员工的比例各占一半,但是从长远来看,后者会成为主流。

 

那为什么这些咨询顾问愿意接受他们的经营模式?这些人有一些共同的特点,就是已经厌倦了一年365天、在一个行业、为一家公司持续地紧张工作。相比赚钱,他们更关心自己的生活品质,他们希望能够有更多的时间可以供自己自由安排,譬如他们希望一年之内有一半的时间可以照顾家庭,出外旅游,然后有一半的时间出来工作,或者其他更符合他们需要的工作安排。

 

荟才环球现在就提供给他们这样一种可以自由支配时间的工作安排。他们也可以自由选择工作时间是三个月还是一年的项目。这样的工作模式对于他们非常具有吸引力。

 

既然荟才环球提供的人才在专业领域拥有丰富的经验,那会不会出现这样一种情况:也许企业觉得这个人用的不错,从而把人挖走呢?

 

是有这样的情况,但非常少。为什么?因为这些人都是追求生活品质的,不愿意一整年去工作,挖过去就意味着一整年的工作。企业的高管在和他们的员工接触后,发现他们的工作方式正好是他们所期望的,反而有更多的高管加入荟才环球。

 

荟才环球这样的轻资产模式之所以能够成功,其中的原因究竟是什么?因为在这个飞速发展的时代,企业面对急剧变化的内外环境,需要不断变革才能生存发展。由此产生了大量临时性的工作以推动企业的变革,这些工作短则两三个月,长则两三年。这些工作很重要,但是出于成本的考虑,企业并不愿意为此设立新的部门和职位。

 

企业内部缺少在这方面富有经验的人才来胜任这样的工作。而且很难在短时间内培养出相应的人才。而且有些变革,靠企业内部的力量是难以推动的,往往需要借助外部的力量。

 

因此很多企业有这样一个想法:希望有一些高端的、富有经验的专业人士能够帮助他们解决这些问题,最好马上能用,做完就走。

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